【交流】“老干媽”在美國賣火了之后 [復制鏈接]

吃貨和思鄉總能激發一批創業者

“老干媽”幫亞米網（Yamibuy.com）打開了名氣。不到兩美金一瓶的“老干媽”香辣醬不僅緩解了在外漂泊的華人的思鄉情緒，也讓人迅速記住了亞米網的名字。

熬夜寫論文要吃夜宵，讓方便面酸辣粉成了亞米網的標配；小姑娘要美白，亞米網就進了日本美妝產品；來美國后吃胖了，韓國燃脂瘦身系列產品也最終擺上了亞米網的貨架。“邊做邊學，我自己以前很多東西完全不知道，最開始只有三百多鐘產品，現在SKU已經快接近五千了。”周游在向億邦動力駐美編輯表示。

亞米網走俏的背后其實并不難理解，這主要得益于華人在美國的分布。據介紹，美國廣袤大地五十個州，華人的聚集集中在了兩個海岸線。東部有紐約波士頓華盛頓DC，西部有西雅圖硅谷南加，在這些地方生活的華人，不可不說是幸福的：大量的中國超市、隨手可得的家鄉小吃、正宗的中餐館、說中文的保險經紀、印中文的銀行傳單，甚至有的地方，連路標都是中文的。在這樣的地方，有時候會恍惚，到底這是美國，還是朝陽區；然后也會感嘆：世界真是平的啊！

然而，在美國中部、南部分布的華人中，很大一部分主力是留學生群體。那些懷著濃烈思鄉情緒、望著網絡上各種美食雜貨卻只能靠人肉進出口的日子，成了不少學生畢業后創業項目的最初動力。這其中之一，就有來自大連的小伙子周游。

周游畢業于堪薩斯州立大學，傳說中的“大農村”——好山好水好寂寞的地方。大農村連茶葉都買不到，更別提留學生下飯神器老干媽了。在過了幾年清苦日子后，畢業后的周游一路向西來到洛杉磯。在“解放區”周游終于可以在超市里隨心所欲地想什么見什么，見什么買什么了，但那些還身陷“大農村”的同胞們，卻點燃了周游心里的創業火苗。

初期投資十幾萬美金，一個兼職工程師加上身兼采購、客服、拿貨打包數職的周游，專門面向亞裔族群服務的網上超市亞米網在2013年年初上線。在不到兩年的時間，亞米網已經達到了年銷售量一千萬美元，全職員工接近四十人的規模。

這樣的發展速度，相對于國內的一些電商網站來說可能太小兒科了，但是就是這樣的亞米網，卻因為第一個做了細分受眾市場，“造福”了廣大的亞裔華裔消費者。

自信源自渠道話語權

不做任何促銷，日訂單也在500-700左右，購買客戶達十萬，這些數字讓很多跟風者蠢蠢欲動。一時間，類似的網上“亞洲食品超市”蜂擁而上，以一周一個的速度出現——畢竟搭建一個網站，找洛杉磯的貿易公司或者批發代理公司談談批發價格，上傳產品圖片，打包發貨，這些事情并沒有什么難度系數和技術上的門檻。

“可是對這樣的競爭，說實話，我完全不怕。”周游自己也關注這些網站，甚至還發現了有的網站盜了亞米的圖連水印都沒去掉，“只要他們在學我，我就不怕。”這種自信是來自于周游自己對網上超市運營的理解。“首先在進貨上，我有話語權。‘我的美麗秘密’面膜，亞米是網銷全美第一，之前有消費者質疑過產品的真偽和質量，臺灣廠家第一時間愿意給我們出具認證材料，表明我們的貨品的真實性。他們愿意這么配合我，更別提議價能力了。而這些，是由銷量做保證的，是時間累計起來的，并不是一蹴而就的事情。”

其次，在客戶服務質量難以模仿。周游稱，亞米網客戶服務標準全部參考亞馬遜。首個做買滿49美元就包郵、5.99美元統一運費、退貨不收任何重置費用。亞米敢這么做，一方面是認定以客戶需求為中心是核心競爭力；另外一方面則是仗著訂單量大，從物流商拿到的折扣力度很高。

“我覺得能像我們這么做的電商，特別是針對華人族群的電商，應該很少。”周游的自信源自美國的物流市場長期被UPS、FedEx和美國郵政所盤踞，并不能像國內的很多物流公司一樣，靠低價賠錢去搶單子，所以郵費一直在美國的電商行業中是一個不能忽略的因素。沒有訂單量的保證，降不下來的郵費自然也就轉嫁到了消費者身上，所以這也是一個積累的優勢。

“所以你說競爭，其實我不怕，但是如果有一天市面上出現了一家跟我運營的模式完全不一樣，但是會爭奪我的目標消費者的對手的話，那我會緊張。”周游坦言。

在美國擴張單槍匹馬沒戲

當周游還在美國自信滿滿地灌溉亞米網之種時，國內電商卻激進很多，甚至不少電商從業者均進入收割期。看到這些，周游心中各種想法的碰撞和產生不可避免。

“我們經常也關注國內的電商現在的新業務和走向，比如平臺化，或者說產品擴張，比如做生鮮。”一號店作為國內知名的網絡超市，一直是周游關注的重點，“但是不能說他們做什么我們就做什么，這樣還是不現實的。”

再比如國內如火如荼的“平臺化”，亞米網則無心戀戰，其所有的貨物都堅持自采自銷，短期內也沒有擴張成平臺的計劃。“因為我們還是想自己對客戶服務這個方面做到更好的控制。比如打包質量、送貨速度、產品保質期等，而且亞米的銷售量大，運輸的成本也更容易控制，轉嫁給消費者的相對來說更少。”

至于炙手可熱的生鮮市場，盡管連亞馬遜這樣的大鱷也蠢蠢欲動，但是周游還是愿意放一放步伐，等各方面都準備好了再考慮拓展問題。

以現階段美國物流行業的特點，以及人力成本高這個因素，要想進入生鮮市場，資本是首要條件。在美國一般的物流都是以公路運輸為主，加上國土地域寬廣，跨州的包裹五到七個工作日都是再平常不過的速度。如果提速，必然運輸成本加倍，而從客戶心理上來說，付高額的運費感覺并不“合算”。

另外一個重要因素就是客戶需求。“我一直在說，我們是一家針對華裔群體，覆蓋亞裔顧客的網站，也就是說，如果做生鮮，那么我提供的產品是目標顧客們在美國超市買不到的，”在周游和他的團隊看來，比如茄子、土豆、西紅柿、洋蔥、圓白菜、蘋果、香蕉等等的貨物，是不在亞米網考慮的范圍內的。但反過來說，如果只是針對華裔或者亞裔的生鮮產品，那進貨渠道是一個不小的問題。想象一下在美國如何才能找到鵪鶉、兔子、茴香、蓮藕等等具有中國風貌的生鮮貨品的供應商，這顯然不光是亞米網一家就能促成的事情。

所以，周游認為，精耕細作比勇往直前更加實際和安全。“我們首要的任務還是做好華人網購選擇第一品牌，其他的隨后再發展。”

的確，作為一家只是在網上針對某個特殊人群（族裔）的日用品電商來說，亞米網可能背負的期望和期許要更多一些，畢竟一年多前，這還是完全空白的領域。但僅僅是一個亞米網，要取得國內電商那樣噴井式的發展，還需要更多條件的配合。而周游也明白，自己現在能做的，就是盡可能做好準備，希望時機來到的時候，再一次能抓住。（轉）